Strategier för att närma sig ett utländskt företag för import

Låt oss säga att tillverkaren du är intresserad av gör mer än 12 olika stilar av skosnören. Vilken ska du importera? Lätt.

Närma sig ett utländskt företag för import

Se till att du har rätt spelplan innan du kontaktar dig.

Hur närmar du en tillverkare i ett annat land för att låta dig importera det till din? Prioritet nr 1 är att välja en produkt som är framgångsrik i sin nuvarande inhemska verksamhet och har utseendet och känslan av exportpotentialen (som betyder alla, överallt, älskar redan det och kommer sannolikt att fortsätta att göra det även i USA). Prioritet nr 2 är att gå på marknaden med vad du är bekant med. Prioritet nr 3 är att se produktens potential framför dig genom konsumenternas ögon på din valfria importmarknad, i det här fallet USA.

Med det sagt, låt oss säga att tillverkaren du är intresserad av gör mer än 12 olika stilar av skosnören. Vilken ska du importera? Lätt. Den som säljer som varmkakor på sin marknad. Den du älskar bäst. Den du vet att kunder i USA kommer att älska bäst. Försök att välja ett objekt som du kan komma nära att ge ett jakande svar för alla dessa uttalanden!

Slutligen slår ingenting om ansikte mot ansikte när du vill försegla en överenskommelse om representation.

När du har samlat in information om din potentiella leverantörs produkt och granskat produkten för importberedskap måste du övertyga tillverkaren om att du kan importera företagets skosnören till din del av världen. Hur går du om det?

Det går så här: fokusera, förklara, betona och stroke.

  • Fokusera på målmarknaden. Ge tillverkaren en introduktion till marknadsförhållandena i ett okänt land. Detta kommer att intrigera honom.
  • Förklara hur du gör allt arbete och drabbas av alla risker.
  • Betona att han kommer att göra det mesta av pengarna från transaktionen.
  • Slå på honom genom att räkna upp de fördelar du kan få till sin verksamhet genom att utforska andra marknader för hans räkning.

Ditt mål är att få tillverkaren glada över möjligheterna och att övertyga honom om att du har kompetensen att dra av den. Det är bäst att vara beredd på en rad möjliga svar. Din uppföljningsbyte kan gå så här:

Importör: ”Säljer du till Förenta staterna?” Tillverkare: ”Inte än.” Importör: ”Jo, jag tror att det är en bra marknad för dina skosnören – rik på uppåtspotential! Jag är i kontakt med flera agenter och distributörer här som letar efter din typ av skosnören, och det betyder snabb, problemlös extra affär för dig! ”Tillverkare:” Låter bra! Hur kommer vi igång? ”

I det här fallet bryter du helt ny mark för honom, så du kan erbjuda honom din strategi för hur man ska komma igång. Men du kanske befinner dig i en tillverkare som redan har några internationella operationer på plats. Om du vill komma in på den åtgärden måste du övertyga den person du hanterar med att du är flexibel, kooperativ och intresserad av att generera ytterligare affärer för honom. Så här kan du arbeta en sådan situation till din fördel:

Importör: ”Jag har kontakter i USA. Kan jag erbjuda dina produkter där? Tillverkare: ”Vi gör redan affärer där.” Importör: ”Exklusivt?” Tillverkare: ”Nej, men vi är öppna för att utöka vår verksamhet där.” Importör: ”Jag säljer genom importdistributörer vem tjänar rabattkedjebutikerna. Skiljer sig det från din nuvarande kundbas? ”Tillverkare:” Ja. Just nu säljer vi bara till små mamma och pop-butiker som servas av ett lokalt handelsföretag. ”Importör:” Om jag genererar rimlig verksamhet inom några månader, kommer du att tillåta mig exklusivitet i USA på alla rabatterade kedjebutiker företag? ”Tillverkare:” Om jag ser dig generera försäljningen, har jag inga problem som ger dig exklusivitet. ”Importör:” Bra nog!

Jag är övertygad om att jag kan generera den försäljning du vill se på sex månader. Vid det tillfället, om det är acceptabelt för dig, skulle jag vilja träffa dig för att arbeta upp ett avtal som skyddar mina ansträngningar. ”Tillverkare:” Fine. Under tiden får vi en aning om vad du behöver för att komma igång. ”

Det är allt som finns där. Nu när du har gått i besväret med att hitta en produkt att importera, skosnören och bevisa en tillverkare kan du importera den, det är dags att överväga om du behöver ett skriftligt avtal om hur du ska göra affärer med företaget. Vi diskuterar det i en framtida artikel.

Gefällt dir dieser Beitrag? Bitte teilen Sie es Ihren Freunden mit:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: